Worauf Sie bei der Erstellung einer erfolgreichen Roadmap für die digitale Transformation Ihres Logistikunternehmens achten müssen

Die digitale Transformation im Supply Chain Management geht nicht darum, neue Technologien einzuführen. Es geht auch nicht darum, bestimmte Prozesse chaotisch zu automatisieren, während andere weiterhin isoliert durchgeführt werden. Vielmehr geht es um kontinuierliche Verbesserung auf unternehmensweiter Ebene mit IT-Technologien als Instrumenten für die Umsetzung zukunftsorientierter Geschäftsziele.

Wir werden Ihnen nicht lügen: DT ist eine harte Herausforderung, und sie erfordert Vorbereitung, bevor sie wirklich anfangen kann. Aber es lohnt sich definitiv. Procter & Gamble hat eine Umfrage durchgeführt und festgestellt, dass 70 Prozent der DT-Versuche scheitern. Tony Saldanha, ehemaliger VP von Procter & Gamble mit 27 Jahren Erfahrung in der IT-Betreuung des Unternehmens, erwähnt dies in seinem Buch. Warum digitale Transformationen scheitern.

Würden Sie Ihr Geld auf etwas setzen, bei dem die Gewinnchance nur 30 Prozent beträgt? Wir bezweifeln, dass Sie das tun würden. In der Logistik-Digitalisierung jedoch bestimmen nicht das Schicksal oder das Glück den Erfolg, sondern Sie (als Unternehmensmanager) und Ihre Mitarbeiter.

In diesem Artikel stellen wir gängige Stereotypen über Digital Transformation in den Dienst und zeigen Ihnen, welchen Mehrwert eine IT-Transformation-Roadmap Ihrem Unternehmen tatsächlich bieten kann. Außerdem beantworten wir eine wichtige Frage: Was ist Digital Transformation in der Supply Chain? Außerdem bieten wir Ihnen einige Tipps, um Ihre Chancen auf Erfolg zu erhöhen und eine durchführbare Roadmap für die Transformation der Supply Chain für die kommenden Jahre zu erstellen.

Wenn man auf dem Markt bestehen will, ist Veränderung eine Notwendigkeit, keine Wahl. Die vierte industrielle Revolution und die Pandemie zwingen die Unternehmen der Supply Chain dazu, sich anzupassen, zu verändern und widerstandsfähig zu werden.

Auswirkungen von Industrie 4.0

Industrie 4.0 oder die vierte industrielle Revolution erfordert die Implementierung disruptiver Technologien in der aktuellen Geschäftsstruktur von oben nach unten. Industrie 4.0 zielt darauf ab, alle Aspekte der Lieferkette (von der Produktion bis zur Lieferung) zu digitalisieren und damit die Transparenz und Effizienz der Lieferkette für alle Beteiligten zu verbessern. Doch ganz gleich, wie vielversprechend das auch klingt, entscheiden sich viele Unternehmen immer noch dafür, auf vertraute (legacy-) Geschäftspraktiken zu vertrauen. Umfrage 2024 zur Industrie 4.0 Laut Parsec Automation haben 1.200 führende Produktionsunternehmen in Europa und Nordamerika offenbart, dass:

• 76 Prozent der Befragten haben erst begonnen, digitale Strategien umzusetzen.
• 26 Prozent der Befragten haben ihre Initiativen zur digitalen Transformation abgeschlossen.

Eine interessante Tatsache aus derselben Umfrage ist, dass die Hersteller KI-Anwendungsfälle für ihre Unternehmen erforschen. Und doch haben nur 42 Prozent der Befragten ihre Fertigungssteuerungssysteme (MES) aktualisiert. 

Die Wurzel dieses Ungleichgewichts könnte darin liegen, dass Hersteller auf Hype-Technologien setzen, anstatt sich darauf zu konzentrieren, ihre bestehende digitale Infrastruktur zu verbessern. Organisationen können von KI-Lösungen nur dann wirklich profitieren, wenn sie Datenmanagement-Praktiken und geschäftskritische digitale Lösungen implementieren oder aktualisieren.

Neben Industrie 4.0 war die COVID-19-Pandemie eine sehr disruptive Entwicklung, die viele Logistikunternehmen dazu gezwungen hat, ihre digitale Transformation zu beginnen.

Auswirkungen der COVID-19-Pandemie

Unter mehr als 200 Supply-Chain-Experten wurden im Jahr 2021 von ToolsGroup befragt., Nur drei Prozent der Befragten gaben an, dass die Pandemie ihre Organisation nicht beeinflusst hat. COVID-19 hat die Lieferkettenbranche mit folgenden Herausforderungen konfrontiert:

• Entlarfung von Prozessschwachstellen
• Verursacht Stabilität und Inkonsequenz bei den Lieferanten
• was zu einer erhöhten Nachfrage führte, die die Unternehmen nicht vorbereitet hatten 

Als Lösung für diese Probleme gaben 42 Prozent der Befragten in der ToolsGroup-Umfrage an, ihre Strategien zur digitalen Transformation ihrer Lieferketten beschleunigt zu haben.

Eine Roadmap zur digitalen Transformation gilt als die effektivste Heilung für die meisten durch COVID verursachten Störungen.

Digitally unflexible Organisationen befinden sich derzeit in einer besonders schwierigen Lage. Einerseits hat die Pandemie die meisten ihrer aktuellen Lieferketenprobleme verschärft. Andererseits ergreifen ihre Wettbewerber aktiv Strategien der Industrie 4.0 und werden immer stärker. Jetzt ist es an der Zeit für entscheidende Maßnahmen auf der Grundlage einer koordinierten Strategie für die digitale Transformation, um im Markt zu überleben und erfolgreich zu sein, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens.

Es gibt einen gängigen Stereotyp, wonach die digitale Transformation in der Logistik ein so bahnbrechendes Verfahren ist, dass sie nur für große Unternehmen mit Dutzenden von Abteilungen und Tausenden von simultanen Prozessen geeignet ist. Wie Sie vielleicht schon erraten haben, stimmt das nicht. Bericht über die Trends der digitalen Transformation 2021 Die Studie von SMB Group zeigt den Anteil der 761 nordamerikanischen kleinen und mittleren Unternehmen (SMBs), die bereits DT umsetzen:

• 65 Prozent der Unternehmen mit 100 bis 2.500 Mitarbeitern
• 47 Prozent der Unternehmen mit 20 bis 99 Mitarbeitern
• 29 Prozent der Unternehmen mit 1 bis 19 Mitarbeitern

KMU können viel Mehrwert aus dem digitalen Transformationsrahmen ziehen, und hier ist der Grund dafür:

Echte Beispiele für erfolgreiche digitale Transformationen in der Logistik

Die folgenden Beispiele für kleine, mittelständische und große Unternehmen beweisen, dass die digitale Transformation des Supply Chain Managements für Organisationen jeder Größe von Vorteil ist, wenn sie sich zum stärker kundenorientierten Unternehmen entwickeln wollen.

Kleinunternehmen

Red Stag Fulfillment, Die 3PL-Firma , mit 19 Mitarbeitern, setzt führende Technologien ein, um ihren Kunden außergewöhnliche cloudbasierte Auftragsabfertigungsdienstleistungen anzubieten. Die Kunden von Red Stag haben Zugriff auf Echtzeit-Dashboards (von jedem Gerät und zu jeder Zeit), die alle wichtigen Informationen über ihr Inventar enthalten. 

Seit sechs Jahren zeichnet Fit Small Business, eine führende digitale Content-Plattform für kleine Unternehmen, Red Stag Fulfillment für die besten Fulfillment-Services für hochwertige, große und spezielle Waren aus.

Wachende Firma

AMZ Prep is ein 3PL-Verpackungsnetzwerk mit über 50 Zentren in den USA, Kanada und Großbritannien, das mehr als 5.000 Marken dabei hilft, ihre Fulfillment-Aktivitäten für Amazon, Shopify, Walmart und TikTok Shop von einer Plattform aus zu verwalten.
Das Frachtprogramm „Middle Mile“ von AMZ Prep prüft eingehende Sendungen innerhalb von 2 bis 4 Tagen, im Vergleich zu den 15 bis 30 Tagen bei standardmäßiger Amazon-Logistik. Das Netzwerk bedient Marken wie 437, Silverts, Salty Face, Unilever, Duracell und JBL in allen Bereichen der Fulfillment-Services – von der Vorbereitung und Ausrüstung für FBA über den Kühltransport bis hin zu Seller Fulfilled Prime und Prep Parcel, die kleineren Marken den Zugang zu Unternehmenspaketraten ohne Volumenanforderungen für Unternehmen bietet.

Mittleres Unternehmen

ShipBob Es ist ein weiteres technologiegetriebenes 3PL-Unternehmen (mit 469 Mitarbeitern), das Dienstleistungen im Bereich der Auftragsabwicklung anbietet. Das Unternehmen bietet mehrere Softwarelösungen an, darunter Systeme für die Auftragsverwaltung und das Warenwirtschaftssystem sowie Reporting- und Analysetools. 

Das Inventurmanagement-System des Unternehmens sendet ShipBob-Kunden rechtzeitige Erinnerungen, falls Bestände neu aufgefüllt werden müssen. Die Reporting- und Analysesoftware zeigt beispielsweise die Auswirkungen von Aktionen auf die Bestandsbestände sowie erstellt Berichte auf der Grundlage von Daten wie der Auslieferungskosten pro Bestellung und der Lagerkosten pro Einheit.

Wir haben einem 4PL-Logistikunternehmen geholfen, seine Prozesse zu digitalisieren. Check out Der Fallstudie Um zu erfahren, wie wir eine Lösung entwickelt haben, um die Liefermanagement-Funktionen des Unternehmens zu automatisieren.  

Großes Unternehmen

Das intelligente Logistikunternehmen Echo Global Logistics mit 2.593 Mitarbeitern bietet mit EchoShip, EchoDrive, EchoConnect, EchoTMS und weiteren Lösungen eine ganze Technologiepalette. Ein TMS ist eine der Kernlösungen für eine bessere Logistikverwaltung. Weiterlesen Der Fallstudie Um zu erfahren, wie wir diese Art von Software erstellen. 

• EchoShip ist ein Webportal für die Buchung von Sendungen und die Aktualisierung des Zustands der Sendungen in Echtzeit. 
• EchoDrive Es handelt sich um eine Software, die sowohl als Webportal als auch als mobile App für Transportunternehmen und Fahrer fungiert. Auf dem Webportal können die Transportunternehmen ihre Lkw effizient verwalten. Mit der mobilen App können die Fahrer die Position ihrer Fahrzeuge in Echtzeit verfolgen und müssen keine Anrufe an die Kundenservicezentrale tätigen. 
• EchoConnect und EchoTMS bietet jeweils Analysen und Transportsichtbarkeit.

Mit DT können Sie die Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen und die Interaktionen mit Ihrem Unternehmen so einfach und komfortabel wie möglich gestalten. Folglich bleiben Sie lange Zeit im Wettbewerb, egal ob Ihr Unternehmen klein oder groß ist. Wie erstellen Sie also einen digitalen Transformationsplan?

Wenn Sie der Meinung sind, dass jetzt der Zeitpunkt für die Digitalisierung ist, werden wir Ihnen einige Wege vorstellen, wie Sie sich auf die Erstellung eines praktikablen digitalen Transformationsplans in der Lieferkette vorbereiten können. Ein solcher Plan ist das letzte Element, das Sie benötigen, bevor Sie tatsächlich mit Ihrer digitalen Reise beginnen. Vor der Erstellung Ihres Plans sollten Sie jedoch Ihr aktuelles Niveau der digitalen Reife definieren.

Analys der Ist-Situation: fünf Phasen der digitalen Transformation

Tony Saldanha beschreibt in seinem Buch fünf Phasen der digitalen Transformation. Warum digitale Transformationen scheitern, Und sie sind nützlich, damit Sie sehen können, wo Sie sich gerade befinden, um von dort aus den richtigen Schritt zu machen. Wenn Sie erkennen, dass Ihr Unternehmen noch nicht einmal die erste Stufe erreicht hat, können Sie dennoch lernen, was auf Sie zukommt, wenn Sie diese digitale Reise antreten.

1. Fundierungsphase

In dieser Phase hat ein Supply Chain-Unternehmen nur bestimmte manuelle Prozesse automatisiert, indem es diskrete digitale Softwarelösungen implementiert hat, wie zum Beispiel: 

• ERP-Systeme (Enterprise Resource Planning), die von SAP und Oracle angeboten werden
• Produktionssteuerungssysteme (MES) zur besseren Steuerung von Fertigungsprozessen
• WMS-Systeme (Warehouse Management Systems) zur Sichtbarkeit der Lagerbestände

Dennoch ist der Großteil der Daten in der Lieferkette in erster Linie papierbasiert, und digitale Lösungen sind nicht im Mittelpunkt der Unternehmenskultur.

2. Isolierte Phase

In dieser Phase übernehmen bestimmte Geschäftsbereiche innerhalb der Lieferkettenorganisation disruptive digitale Lösungen wie Cloud Computing, Blockchain, KI, maschinelles Lernen, IoT und Robotikprozessautomatisierung (RPA). Um diese fortschrittlichen Technologien erfolgreich umzusetzen, ist eine Partnerschaft mit erfahrenen Experten erforderlich. Beratung für künstliche Intelligenz Sie können maßgeschneiderte Strategien und Erkenntnisse liefern und eine reibungslose Integration sowie maximale Geschäftswirkung gewährleisten. Die Einführung dieser Technologien erfolgt nicht auf Unternehmensniveau, sondern eher auf der Ebene der einzelnen Abteilungen, die nicht viel Daten austauschen.

Zum Beispiel kann das Team für den Güterverkehr entscheiden, IoT-Sensoren in Frachtcontainern zu installieren, um deren Standort zu verfolgen und Daten über Temperatur und Luftfeuchtigkeit sowie etwaige Bewegungen zu erfassen, um Diebstahl oder Beschädigung der Güter zu verhindern.

3. Teilsynchronisierte Bühne

In dieser Phase haben die Führungskräfte des Unternehmens eine klare Vision für die digitale Zukunft der gesamten Organisation. Durch die Automatisierung manueller Prozesse und die Erfahrung mit führenden Technologien können Manager auf eine schrittweise Synchronisierung der gespaltenen digitalen Abteilungen hinarbeiten, um Erkenntnisse auszutauschen und so der vollständigen Sichtbarkeit der Lieferkette näherzukommen. 

In einer teilsynchronisierten Organisation werden beispielsweise zwei wichtige Prozesse im Supply Chain Management, wie Transport und Lagerung, vollständig koordiniert. Die Bestandsaufbauung entspricht der Anzahl und der Häufigkeit der Bestellungen und Lieferungen. Die Lkw werden entsprechend der Zeitpläne beladen und entladen, da die Lagerbetreiber die genaue Position aller Bestellungen auf den Regalplätzen im Lager kennen. 

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4. Vollständig synchronisierte Bühne

Wenn ein Unternehmen vollständig synchronisiert ist, bedeutet dies, dass alle seiner Abteilungen digitalisiert und miteinander integriert sind. Diese Phase deutet darauf hin, dass das Unternehmen mit der vielgesuchten Zielsetzung der vollständigen Transparenz der Lieferkette endlich erfolgreich ist. Die Position des Unternehmens ist jedoch noch nicht stabil, da die Einführung neuer Technologien oder Probleme mit bereits vorhandenen Technologien das Supply Chain-Management-Prozess potenziell stören können. 

5. Lebensstadium von Living DNA

In dieser Phase werden Unternehmen zu digitalen Führern. Tony Saldanha bezeichnet Unternehmen in der Living-DNA-Phase als “disziplinierte Innovatoren”. DT ist in ihre Unternehmenskultur eingewoben, und es gibt keine Möglichkeit, auf die vorherige Phase zurückzugreifen. Solche Unternehmen treiben die gesamte Lieferkette voran und dienen als Vorbilder.

Unter Berücksichtigung der oben genannten Phasen können wir die folgenden Schritte des digitalen Transformationsprozesses skizzieren:

Sie können eine DT-Roadmap unabhängig von Ihrem aktuellen digitalen Standpunkt erstellen. Selbst wenn Sie bereits einige Prozesse digitalisiert haben, können Sie neue digitale Erfolge erreichen. Und wahrscheinlich müssen Sie regelmäßig (jährlich oder vierteljährlich) Strategieüberprüfungen durchführen, die Ihnen helfen, festzustellen, ob Sie Ihren ursprünglichen Plan aufgrund Ihrer aktuellen Erfolge ändern müssen.

Nachdem Sie analysiert haben, wo Sie sich derzeit befinden, können Sie beginnen, schrittweise eine Veränderung der Denkweise in Ihrer Organisation zu fördern oder zu stärken.

Die Schaffung einer veränderten Denkweise innerhalb der Organisation

Veränderung ist disruptiv und beängstigend, doch notwendig. John Kotter, ein Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Harvard University, hat ein Konzept entwickelt, das Einschließlich eines achtfachigen Prozesses zur Durchführung von Veränderungen in einer Organisation. Wir werden jeden Schritt in Detail betrachten.

Schritt #1. Erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Dieser Schritt wird von Führungskräften im C-Level durchgeführt, die allen innerhalb der Organisation deutlich machen müssen, dass es wichtig ist, die Gelegenheit jetzt zu nutzen, insbesondere angesichts der Auswirkungen von Industrie 4.0. Diese Idee soll alle vereinen und den Wandel als Priorität setzen. Während dieses Schritts muss das Top-Managementteam auch die möglichen Folgen von Erfolg und Misserfolg besprechen.

Schritt #2. Aufbauen einer Führungskoalition

Auf jeder Organisationsebene sollten Führungspersönlichkeiten vorhanden sein, die die Veränderungsinitiative unterstützen und bereit sind, einen Beitrag dazu zu leisten. Die Mitglieder dieser Koalition sollten sich frei austauschen, um den Veränderungsprozess zu erleichtern.

Schritt #3. Erstellen einer strategischen Vision

Eine richtige strategische Vision sollte die Menschen motivieren, ihre Handlungen koordinieren und jedem klar machen, wie die Zukunft anders sein kann als die Vergangenheit und die Gegenwart. Außerdem sollte die Vision in umsetzbare Initiativen überführt werden, die dazu beitragen können, die Zukunft zu einer realen Gegenwart zu machen.

Schritt #4. Einwerben einer Freiwilligenarmee

Als Unternehmensleiter müssen Sie sicherstellen, dass jeder in Ihrer Veränderungskollektion frei ist, Lösungen anzubieten und Maßnahmen zu ergreifen, und am wichtigsten ist, Sie müssen sicherstellen, dass jeder wirklich die Veränderung wünscht, für die Sie sich einsetzen. Sie können dies erreichen, indem Sie Ihr Team motivieren. Versuchen Sie jedoch nicht, jemanden zu überzeugen, denn wenn Sie jemanden überzeugen, verlieren Sie. 

Wenn Sie feststellen, dass Sie nicht über genügend engagierte Mitarbeiter verfügen, können Sie diese einstellen. Anschließend können Sie die digitale Reifegradigkeit zu einem wichtigen Element Ihrer Rekrutierungsstrategie machen.

Schritt #5. Aktivieren von Maßnahmen durch Entfernen von Hindernissen

Identifizieren Sie die Barrieren, die Ihrer Organisation in der Vergangenheit die Veränderung verhinderten. Anschließend prüfen Sie, ob diese Barrieren auch heute noch relevant sind. Solche Barrieren können eine hierarchische Organisationsstruktur sein, die es schwierig macht, Meinungen gegenüber Führungskräften zu äußern. Eine weitere Barriere könnte die Tatsache sein, dass Mitarbeiter nicht bereit sind, ihre traditionellen Arbeitsmethoden aufzugeben, wie beispielsweise die Verwendung von Excel-Tabellenkalkulationen zur Verwaltung von Beschaffungsdaten. In diesem Fall müssen Sie Wege finden, diese Mitarbeiter dazu zu bewegen, sich zu verändern – beispielsweise durch Schulungen und Leistungen, die den Übergangsbereich erleichtern.

Schritt #6. Erzeugen von kurzfristigen Gewinnen

Verfolgen Sie alle Fortschritte auf dem Weg zu einem Wandel – ganz gleich, wie groß oder klein er ist. Ihre Erfolge können alles sein – von gelernten Lehren bis hin zu verbesserten Prozessen, neuen Praktiken oder Verhaltensmustern, die Ihr Team anwendet. Die angemessene Anerkennung Ihrer Teams für ihre Erfolge auf dem Weg zu einer disruptiven Veränderung wird sie motivieren und ihr Selbstvertrauen stärken, was ihnen die Kraft gibt, auch in der schwierigsten Umgebung zu handeln.

Schritt #7. Fortsetzen der Beschleunigung

Halten Sie Ihre ursprüngliche Vision im Hinterkopf und bleiben Sie auch nach einigen vielversprechenden Erfolgen an einem kritischen Ansatz fest. Konsistenz ist der Schlüssel zum dauerhaften Wachstum und hilft Ihnen dabei, Ihr Denken so zu trainieren, dass es auf alle Ineffizienzen aufmerksam ist, die verbessert werden müssen. Sie sollten außerdem weiterhin Ihre Freiwilligenarmee mit neuen engagierten Personen erweitern, die Ihnen helfen können, immer mehr Hindernisse zu erkennen, die das Wachstum Ihrer Organisation behindern.

Schritt #8. Implementieren der Änderungen

Errichte in deiner Organisation eine tief verwurzelte Kultur des Wandels. Mit veränderten Prozessen und Prinzipien kannst du ein ganzes Netzwerk für Change Management aufbauen, das als eigenständiges Element deiner Organisation fungieren wird. 

Eine richtige Veränderungsmentalität in Ihrer Organisation und Disziplin kann Ihnen helfen, einen praktikablen Technologie-Transformationsplan zu erstellen und Ihnen sogar dabei helfen, einige Stufen Ihrer digitalen Transformation zu überbrücken und schneller zu einem digitalen Leader zu werden.

In diesem letzten Abschnitt geben wir Ihnen einige Tipps, die Sie vor und während der Erstellung Ihrer DT-Roadmap im Hinterkopf behalten sollten.  

Tipp #1. Erst kommt der Geschäftsbetrieb, dann die Technologien

Betrachten Sie stets Ihre geschäftlichen Bedürfnisse, Ihre Unternehmenskultur und Ihre Ziele als Anhaltspunkte für die Auswahl digitaler Technologien – nicht umgekehrt. Digitale Technologien können Ihrem Unternehmen nur dann Erfolg bringen, wenn Sie sie an Ihre spezifischen Geschäftsstrategien anpassen.

Tipp #2. Fokussieren Sie sich nur auf Ihr Unternehmen

Sie können natürlich dem Beispiel der digitalen Führungskräfte in der Supply Chain-Transformation folgen, aber bedenken Sie, dass es keine Garantie dafür gibt, dass das, was für sie funktioniert, auch für Sie funktioniert. Finden Sie Ihre Stärken und entwickeln Sie diese zuerst, besonders wenn Ihr Unternehmen klein oder mittelgroß ist.

Tipp #3. Bei der Einführung neuer Technologien sollten Sie die Menschen berücksichtigen, die sie nutzen werden.

Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter, um diese neuen Technologien täglich anzuwenden. Schulen Sie sie bereits vor deren Implementierung, um Frustration und Angst zu minimieren. Außerdem können Sie Ihre Mitarbeiter sogar mit Hilfe von E-Learning-Lösungen schulen und maßgeschneiderte Schulungsprogramme in Ihre DT-Strategie integrieren.

Tipp #4. Stellen Sie sicher, dass Sie fünf Schlüsselelemente zur Verfügung haben, die Ihnen helfen können, sich zu verändern

Im Folgenden finden Sie eine Tabelle, die zeigt, dass all diese Elemente für den Erfolg Ihrer DT-Initiativen notwendig sind:

• Eine klare Geschäftsstrategie
• Die Fähigkeiten Ihres engagierten Teams
• äußere und innere Stimuli (äußere wie Industrie 4.0 und innere wie steigende Betriebskosten)
• Finanzielle und personelle Ressourcen
• Eine machbare DT-Roadmap

Eine Roadmap zeigt Ihnen den effizientesten Weg zur digitalen Transformation und hilft Ihnen außerdem, Ihre digitale Transformation zu visualisieren.

DT ist nicht ein disruptives Schritt, den Sie auf einmal unternehmen sollten, sondern vielmehr ein stufenweiser und inkrementeller Verbesserungsprozess, der nicht voraussetzt, dass Sie von Anfang an alle Ihre Ressourcen investieren. Aber eine wichtige Erinnerung: Sobald Sie diesen Weg einschlagen, gibt es keine Rückkehrmöglichkeit. Um in den Rang zu bleiben, müssen Sie trotz aller Schwierigkeiten nur vorwärts gehen.